【BTO】とは？意味・使い方・例文をわかりやすく解説
結論：BTOは受注後に製品や仕様を決めて生産・出荷する方式（受注生産）で、在庫リスク在庫仕様を決めて生産・出荷する方式（受注生産）で、在庫リスクを抑えつつ顧客の要望に応えるための仕組みです。
【BTO】の意味
- 英語表記：Build to Order（またはBuilt-to-Order）
- 語源・由来：英語の「Build（作る） to Order（注文に応じて）」が直訳されたもので、注文を受けてから製造・組立を行う方式を指します。
- 詳しい説明：BTOは顧客の注文確定後に仕様を決め、組立や設定を行って出荷する生産方式です。従来の見込み生産（MTS）と比べて在庫を持ちにくく、カスタマイズ性が高い点が特徴です。特にBTOパソコンや自動車のオプション選択、受注生産の部品などで広く使われ、ECや直販モデルと親和性が高い方式として普及しました。
ビジネスでの使い方
- 使用される場面：会議、営業提案、見積依頼、ECサイトの販売説明、製造管理など。
- 具体的なシチュエーション：顧客が仕様を選んで注文→メーカーが部品調達・組立→検査・出荷という流れで、納期管理と工程調整が重要になります。PC業界では「BTOパソコン」として、仕様を選んでから組立・出荷する販売形態が一般的です。業界によってはMTOやカスタム生産とほぼ同義に使われることもあります。
例文
例文①：会議での使用 「今回の新商品はBTOで受注後に仕様を確定し、月内出荷を目指します。」 → 受注生産方式で在庫を減らしつつ、顧客ごとの仕様に対応する旨を示しています。
例文②：メールでの使用 「BTO対応に切り替える場合、リードタイムとMOQ（最小発注量）を教えてください。」 → BTO導入に伴う納期と最小発注量の確認を求める表現です。
例文③：会話での使用 「このPCはBTOだから、CPUやメモリを好きに選べるよ。」 → BTOによって顧客が構成を選べることをカジュアルに伝えています。
類義語・関連語との違い
| 用語 | 意味 | 使う場面 |
|---|---|---|
| BTO | 受注後に仕様を組み合わせて生産・出荷する方式 | PC販売、製造、EC、カスタム商品の販売 |
| MTO（Make to Order） | 注文に応じて製造する方式（BTOと重なる部分あり） | カスタム部品や一品生産の製造現場 |
| MTS（Make to Stock） | 需要予測に基づき在庫を作る方式（見込み生産） | 流通在庫が必要な消費財や大量生産品 |
使い分けのポイント：BTOは「既存部品やモジュールから顧客仕様に組み立てる」ニュアンスが強く、MTOは設計から個別対応する場合も含むことが多いです。MTSは事前生産で在庫を前提にします。
注意点・よくある間違い
- ✕（誤用例）：「BTOは在庫を一切持たない方式だ」
- ○（正しい例）：「BTOは在庫を減らせるが、一部部品は安全在庫が必要になる」
- 間違いやすい理由：BTOとMTO/MTSの違いや、業界ごとの使い方の差が混同を生みます。
よくある質問
Q1：BTOを英語で言うと？ A1：「Build to Order（またはBuilt-to-Order）」です。注文に応じて製造・組立する方式を指します。
Q2：BTOとMTOの違いは？ A2：両者は近い概念ですが、BTOは既存モジュールの組合せで顧客仕様に合わせることが多く、MTOは設計や製造工程まで個別対応する幅広い意味で使われることがあります。
Q3：BTOはどんな業界・職種で使われる？ A3：PC販売（BTOパソコン）、自動車のオプション、生産管理、EC運営、製造業の営業・生産企画など幅広く使われます。
まとめ
- BTOは顧客の注文を受けてから仕様を確定し、組立・出荷する受注生産方式です。
- 在庫削減とカスタマイズ対応に優れる一方、納期管理と部品調達が重要です。
- MTOやMTSと混同しないよう、用途や製造プロセスの違いを押さえましょう。
ぜひビジネスシーンでBTOの利点・注意点を活かしてみてください。